LIFE CYCLE LÀ GÌ

     

Tomorrow Marketers – Với những doanh nghiệp lớn, làm chủ tốt vòng đời sản phẩm đó là con đường dẫn tới thành công. Vòng đời thành phầm (Product Life Cycle) là quá trình của sản phẩm, ban đầu từ thời gian lên ý tưởng cho tới khi bị đào thải khỏi thị trường.

Bạn đang xem: Life cycle là gì

Trong những vòng thi Business Case, chúng ta thường sẽ phát hiện câu hỏi: Làm nỗ lực nào để xác định chiến lược nào cân xứng với từng quá trình của sản phẩm? Trong nội dung bài viết dưới đây, hãy thuộc Tomorrow Marketers tò mò về mô hình vòng đời sản phẩm – một công cụ hoàn hảo và tuyệt vời nhất nhằm xác minh chiến lược sản phẩm cho khách hàng nhé!

1. Vòng đời sản phẩm (product life cycle) là gì?

Vòng đời sản phẩm là một chu kì miêu tả những tiến trình trong suốt thời hạn tồn trên của sản phẩm. Hành trình này bắt đầu từ ngày chúng new chỉ là rất nhiều ý tưởng, cho tới ngày bọn chúng hoàn toàn mất tích khỏi thị trường. Vòng đời thành phầm này lâu năm hay ngắn dựa vào vào thị trường, ngành nghề cùng cả cố gắng của doanh nghiệp.

Một sản phẩm không nhất thiết đề xuất có đầy đủ các giai đoạn. Vòng đời của sản phẩm rất có thể kéo lâu năm và tiếp tục phát triển dài hạn, ví dụ như sữa, vật dụng tiêu dùng…

2. Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm (Product life cycle)

*

Giai đoạn 1: phát triển sản phẩm mới toanh (Market Introduction và Development)

Đây là quá trình khởi đầu, khi một phát minh trên giấy vươn lên là một thành phầm thực sự để bán. Có rất nhiều yếu tố cần xem xét trong quá trình này:

Thị ngôi trường hẹp: Đây là dịp team Marketing bước đầu xây dựng dấn thức về sản phẩm và tiếp cận với người tiêu dùng tiềm năng. Khi ở trong quy trình này, những doanh nghiệp đều cố gắng tạo quyến rũ sự chăm chú từ thị phần và nhất là nhóm quý khách hàng tiềm năng. Mỗi người tiêu dùng trong quy trình tiến độ đều là khách hàng mới, dẫn tới doanh số sẽ thấp.Chi giá thành lớn: vị là một thị phần mới, nhu yếu chưa được tạo ra nhiều phải những túi tiền liên quan tiền tới sản xuất, phân phối, marketing đều team lên ở giai đoạn này.Có khôn cùng ít hoặc thậm chí không có lợi nhuận: Bởi hồ hết yếu tố trên, công ty lớn buộc phải gia hạn 1 tiến trình có siêu ít hoặc gần như là không có lợi nhuận. Trong lúc các chi tiêu khác vẫn đề xuất bỏ ra, nên số đông các nhãn hàng sẽ yêu cầu chịu lỗ ở tiến độ này để tiếp cận thị trường.

Giai đoạn 2: phát triển, tăng thêm (Market Growth)

Ở tiến trình này, phiên bản thân sản phẩm đã tất cả được chỗ đứng trong thị trường. Đây là tiến độ mà lợi nhuận và lệch giá tăng trưởng, đồng thời, lợi nhuận cũng được nâng cao nhờ có được lợi thế kinh tế theo bài bản (economies of scale) và nhu yếu của thị trường cũng tăng theo tỉ trọng thuận. Tại giai đoạn này:

Khách hàng đã có nhận thức về mến hiệu: dựa vào những hoạt động tạo dấn diện uy tín trước đó nên ở giai đoạn này, người sử dụng đã có thể nhận thức về hình ảnh và thành phầm của yêu đương hiệu.Tăng doanh số: Tại giai đoạn này, quý khách hàng tăng dần gia tốc mua hàng. Họ có thể đã sử dụng sản phẩm và ưu tiên thành phầm khi có nhu cầu phát sinh. Bởi vì thế, doanh thu trên mỗi người sử dụng tăng lên, mặt khác kéo theo sự lớn mạnh của doanh thu tổng.Giảm bỏ ra phí: Doanh số tăng đồng nghĩa tương quan với yêu cầu về sản phẩm cũng tăng kéo theo tăng sản lượng sản xuất. Nhờ vào đó, doanh nghiệp lớn sẽ thu được công dụng về giá thành từ lợi thế kinh tế tài chính theo quy mô (economies of scale).Tăng địch thủ trên thị trường: Thương hiệu càng phổ cập thì đồng thời cũng biến thành có càng nhiều đối thủ xuất hiện tại trên thị trường.

Giai đoạn 3: Chín muồi (Market Maturity)

Đặc điểm của quy trình chín muồi là khi doanh thu chạm đỉnh và tốc độ tăng trưởng có dấu hiệu chậm lại. Sản phẩm của kẻ thù cũng dần dần trở nên thịnh hành và doanh nghiệp chạm mặt nhiều trở ngại trong câu hỏi giữ thị phần (market share). Vì chưng vậy, doanh nghiệp phải tích cực và lành mạnh hơn trong việc giảm giá, khuyến mại, cách tân và phát triển thêm nhiều sản phẩm mới, cách tân các dòng sản phẩm hiện có, đồng thời mở ra các kênh phân phối new và có cơ chế ưu đãi thêm cho các kênh hiện tại. Giai đoạn chín muồi có một số dấu hiệu sau:

Lợi nhuận về tối ưu: Doanh số sẽ chạm đỉnh ở tiến trình chín muồi chính vì như vậy lợi nhuận của bạn cũng được buổi tối ưu. Mặc dù nhiên, sau khoản thời gian chạm đỉnh thì lợi nhuận, lợi nhuận sẽ sẵn sàng giảm mạnh.Có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh: Sự tăng thêm nhu ước về thành phầm cũng mang đến ngày càng có không ít doanh nghiệp tham gia thị trường.Giảm thị phần: sản phẩm của từng doanh nghiệp khác biệt sẽ tất cả sự khác biệt nhất định nên thị trường được phân tách nhỏ. Nhiệm vụ của các bên là kéo dài và tăng thêm thị phần của mình.Cải tiến sản phẩm: Các doanh nghiệp sẽ cố gắng đưa ra nhiều ý tưởng mới để khác hoàn toàn hóa sản phẩm của mình so cùng với đối thủ. Việc này lại tạo thành một chu kỳ luân hồi mới cho các chiến lược về sản xuất, phân phối, chi tiêu và những chương trình khuyến mãi.Giảm giá thành: hệ trái của việc tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp là thành phầm sẽ bị hạ giá để giữ doanh số.

Giai đoạn chín muồi cũng chính là thời điểm những doanh nghiệp bao gồm thể bước đầu tiến hành nghiên cứu và phân tích và bắt đầu một chu kỳ luân hồi vòng đời sản phẩm mới.

Xem thêm: " Chuyển Giới Tiếng Anh Là Gì : Định Nghĩa, Ví Dụ Anh Việt, Người Chuyển Giới

Giai đoạn 4: Thoái trào (Market Decline)

Sau một thời gian ra mắt trên thị trường, sản phẩm rồi vẫn lỗi thời, khách hàng biến hóa thị hiếu hoặc một thành phầm mới thu hút hơn thành lập và hoạt động là các yếu tố bao gồm dẫn đến sự suy thoái và khủng hoảng của sản phẩm. Tiến trình thoái trào sẽ có những điểm lưu ý như:

Thị trường bị co hẹp: Nhu cầu của người tiêu dùng suy giảm sẽ dẫn đến thị trường co hẹp lại. Lợi nhuận cũng vày vậy cơ mà tụt dốc xứng đáng kể.Giảm giá bán thành: Với mong muốn tối “vớt vát” lại trong quy trình này, những doanh nghiệp vẫn ra ra quyết định giảm mạnh giá bán sản phẩm.Thu hạn hẹp sự lựa chọn: Trong thời điểm đó doanh nghiệp sẽ không hề nhiều sự lựa chọn. Chúng ta chỉ hoàn toàn có thể quyết định: một là rút thành phầm khỏi thị trường để cải tiến và phát triển sản phẩm mới; nhì là mong chờ cho kẻ thù rút khỏi thị trường.

3. Công dụng của vòng đời sản phẩm

Một sản phẩm hoàn toàn mới sẽ được tiếp thị và chào bán trên thị phần theo cách trọn vẹn khác so với một thành phầm đã tất cả trước đây. Với những thành phầm mới, nhãn sản phẩm sẽ triệu tập vào việc cải thiện nhận thức, trong khi đó, đối với những thành phầm đã có, chúng ta sẽ triệu tập vào việc gia hạn nhận thức.

Các doanh nghiệp sử dụng mô hình vòng đời thành phầm để:

Thiết lập tính cạnh tranh

Nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm mới mặc dù đã bao gồm những sản phẩm tương tự bên trên thị trường, chúng ta có thể truyền mua thông điệp về sản phẩm đó như một thành phầm thay thế bắt đầu với những cách tân về chất lượng/tính năng so với thành phầm hiện có. Ví như sản phẩm của doanh nghiệp hoàn toàn mới, chúng ta có thể nhấn bạo phổi về chức năng lâu dài của sản phẩm đó nhằm thu bán rất chạy hàng.

Quyết định kế hoạch giá

Tùy thuộc vào từng tiến trình của vòng đời sản phẩm, bạn sẽ chọn phương pháp định giá bán sản phẩm. Một thành phầm mới có thể được định giá rẻ hơn để hấp dẫn nhiều fan mua, trong khi một thành phầm đang trong giai đoạn tăng trưởng rất có thể được định vị cao hơn.

Xây dựng chiến lược tiếp thị

Từng quy trình của vòng đời sản phẩm sẽ đưa ra quyết định chiến lược marketing mà bạn phải theo đuổi. Sự rất gần gũi và kĩ năng nhận biết của người tiêu dùng về thành phầm đóng vai trò quan trọng đặc biệt trong việc lựa chọn các loại nội dung xuất hiện thêm trên sunriverhoteldn.com.vn và những kênh social truyền thông media của bạn.

Chuẩn bị chiến lược trước khi thành phầm bước vào tiến trình thoái trào

Không có cảm xúc nào tồi tệ hơn việc tận mắt chứng kiến ​​sản phẩm của khách hàng dần trở buộc phải lỗi thời hoặc bị thay thế bởi một thành phầm của đối phương cạnh tranh. Bằng phương pháp ghi nhớ các giai đoạn của vòng đời sản phẩm, bạn có thể chuẩn bị trước những chiến lược marketing và tiếp thị cho sản phẩm mới trước khi một dòng sản phẩm cũ phi vào giai đoạn thoái trào.

4. Case Study: Vòng đời sản phẩm của Iphone

Một lấy ví dụ như điển hình rất có thể kể mang đến là dòng apple iphone được phân phối bởi táo bị cắn dở với nuốm hệ iPhone 2G trước tiên được thành lập và hoạt động vào trong năm 2007 cho tới vừa mới đây nhất là iPhone 13 Pro Max. Các thành phầm iPhone khi đính vào định nghĩa “vòng đời sản phẩm” vô cùng cân xứng vì nó là một sản phẩm cụ thể, được tạo thành bởi một Apple, nó gồm điểm bước đầu và tất nhiên có điểm thoái trào.

Giai đoạn cách tân và phát triển sản phẩm mới

Steve Job lúc cho reviews iPhone 2G đã bao hàm bước phân tích rất kỹ về thị phần tại thời khắc đó, phân biệt thị trường chưa hề xuất hiện ngẫu nhiên dòng điện thoại cảm ứng thông minh nào bắt buộc ông đã phát triển ra một thiết bị mà ông từ hào gọi là sự kết hợp tuyệt đối giữa 3 thứ: vật dụng nghe nhạc iPod với màn hình cảm ứng, sản phẩm công nghệ nghe hotline và Internet. Điều này đặt nền móng trước tiên cho đế chế của nhà Táo.

Giai đoạn vạc triển, gia tăng

Vì siêu được người dùng ưa ưng ý nên các sản phẩm iPhone những tăng trưởng khỏe khoắn và chiếm phần lớn thị phần điện thoại thông minh bên trên toàn vậy giới.

Giai đoạn chín muồi

Sau những thành công xuất sắc nhất định ban đầu, iPhone đã gồm cho mình được nơi đứng bền vững trên thị trường và được coi là hãng điện thoại thông minh phong cách và tinh tế và sắc sảo bậc nhất. Thương hiệu cũng tập trung trọn vẹn vào việc cách tân từ làm ra đến chất lượng sản phẩm. Bởi chứng là 1 trong loạt các thế hệ iPhone tiếp sau được ra đời thỏa mãn nhu cầu nhu mong ngày càng cao của bạn tiêu dùng.

Giai đoạn thoái trào

Có thể nói táo apple là chữ tín nhận thức được rất rõ việc đổi mới sản phẩm là đặc biệt quan trọng như thế nào. Hàng năm, những thế hệ iPhone new đều được reviews trên thị trường và một vài dòng sản phẩm cũ gồm tuổi đời 2-3 năm sẽ xong xuôi sản xuất. Tuy nhiên không phải bất cứ cải tiến nào thì cũng đều được mừng đón một giải pháp nồng nhiệt, thêm vào đó với việc các đối thủ cạnh như Samsung, Oppo, Xiaomi,… ngày càng phát triển mạnh hơn. Đây đang là thách thức rất lớn đề ra cho thương hiệu để hoàn toàn có thể tiếp tục kéo dãn vòng đời sản phẩm của mình.

Xem thêm: Câu 48 : Ở Người Hội Chứng Tơcnơ Là Dạng Đột Biến, Ở Người, Hội Chứng Tơcnơ Là Dạng Đột Biến

Tạm kết

Không buộc phải vòng đời của tất cả mọi sản phẩm và dịch vụ đều có thể được xác định một cách dễ dàng và đơn giản thông qua phương thức này. Mặc dù nhiên, đấy là một hiện tượng hữu ích để tham gia báo những thử thách trong sau này và review cách kế hoạch của bạn. Hãy quan sát lại sản phẩm và dịch vụ của bạn bạn, liệu chúng đang ở quy trình tiến độ nào trong vòng đời sản phẩm, phụ thuộc đó phần tử Marketing cần làm cái gi để nâng cấp doanh số với lợi nhuận?

Vòng đời sản phẩm (product life cycle) là trong số những framework được ứng dụng phổ cập cho case study, nhất là Marketing Case. Nếu bạn có nhu cầu học hỏi và chọn lựa framework phù hợp cho từng câu hỏi của doanh nghiệp, xem thêm ngay khoá học Case Mastery để chiến thắng các hội thi và chinh phục tập đoàn đa quốc gia ngay từ bỏ bây giờ!

*

Bài viết được biên soạn bởi Tomorrow Marketers, vui miệng không sao chép dưới hầu hết hình thức.